In quanto tempo si vende una casa?
La necessità di conoscere i tempi di vendita di un’abitazione residenziale nella zona di Ponzano è una delle curiosità più ricorrenti che mi sento porre dai clienti che hanno la necessità di vendere.
Alla fine di una chiacchierata, sono i venditori stessi che si danno la risposta! Continua a leggere, capirai perché!
Oggi infatti, ti spiegherò quanto il fattore TEMPO giochi un ruolo FONDAMENTALE nella vendita stessa della casa.
Ogni giorno al telegiornale senti parlare di indici che scendono e che salgono. Chi investe in borsa in modo professionale lo sa benissimo e ha il computer costantemente acceso per vendere o comprare azioni/titoli al prezzo migliore.
“Si, ma quello è un mercato diverso” dirai tu. Si e no… è la risposta.
Se avremo modo di conoscerci, ti mostrerò le statistiche di 14 anni di lavoro, sono dati REALI ed è allarmante vedere come i prezzi delle case seguano degli andamenti ben precisi e ripetitivi.
Non ti preoccupare, non ho un computer della Nasa, ho preparato dei grafici il cui significato è chiaro anche ad un bambino!
Si ma cosa c’entra con la vendita di casa TUA? C’entra eccome.
Ci sono “tipi di casa” che perdono COSTANTEMENTE valore, il motivo è che nessuno li vuole più.
Nessuno li compra.
Ci sono tipologie molto richieste che perdono MENO valore nel tempo, ma che comunque risentono del mercato del nuovo, il quale ha oggi prezzi molto convenienti e offre garanzie e prestazioni energetiche che l’usato non può certo dare.
Detto questo, se pensi di tenere il tuo immobile in vendita per mesi se non anni, sperando che arrivi il privato “giusto” che ti accontenti sul prezzo, beh mi dispiace dirtelo, ma stai davvero trattando male casa tua.
Ti faccio un esempio. Se quest’anno nella tua zona è stato venduto un immobile molto molto simile al tuo a € 100.000, credi davvero di poter realizzare il 20 o il 30 % in più……aspettando che il tempo passi?!
Mi dispiace non è così.
Casa tua rimane in concorrenza con tutti gli immobili che mese dopo mese vengono messi in vendita. Credi davvero che il sig. Bianchi venga a vedere casa tua, quando sa benissimo che stai cercando di vendere da mesi e allo stesso prezzo? Si, perché il sig. Bianchi a Ponzano ha visto tutte le case simili alla tua!
Lo sai che in questo caso la trattativa LA FA LUI? Succederà che ti farà un’offertaccia, aggiungendo pure “prendere o lasciare”.
Come stabilire allora i tempi di vendita?
A questo punto la domanda te la faccio io: voi vendere al prezzo di oggi, oppure “NON HAI FRETTA”?
Se non hai fretta DEVI essere ben consapevole che tra un anno la tua casa che oggi vale € 100.000, dovrai venderla a € 92.000.
Non ci sono “se” e “ma”. Le cose stanno così. Punto.
Il mercato è crudele lo so, ma offre delle certezze, una tra queste è che funziona proprio così.
Sei libero di non crederci, in fondo io vendo case da tanti anni. Tu quante ne hai vendute nella tua vita, un paio al massimo?
Non è colpa tua. Non è colpa tua se il mercato immobiliare ha preso questa rincorsa ribassista negli ultimi anni.
Ma non voglio nemmeno allarmarti, non ce n’è motivo!
La gran parte delle persone che vende casa ha acquistato in un momento in cui i prezzi erano alle stelle, era il periodo della bolla immobiliare. Di sicuro ne hai sentito parlare.
Quindi tranquillo, non sei l’unico! Se devi vendere e comprare, questo può farti addirittura guadagnare dei soldi ed io posso aiutarti a RECUPERARE quella differenza di valore che vendendo hai perso rispetto al prezzo di acquisto.
NON TE L’AVEVA DETTO NESSUNO EH!
Tornando a noi, più il tempo passa più il valore di determinate tipologia di casa tende a ristabilirsi sui valori che esistevano prima della bolla immobiliare.
Un segreto importantissimo per vendere la tua casa al prezzo più alto del mercato è STABILIRE IL GIUSTO PREZZO.
Starai sicuramente pensando “si ma casa mia non è uguale a quella del mio vicino, la mia casa ha delle caratteristiche che nessun’altra casa ha….”. HAI RAGIONE!
Quindi come si fa a determinare il valore corretto di casa tua?
Partiamo col dire che il prezzo non lo decido io, neppure TU…è come dire “farò il pieno alla macchina quando pagherò il carburante al prezzo che stabilisco io.”
Sarebbe bello, ma sappiamo che non funziona così!
Possiamo però decidere di scegliere il distributore con il prodotto migliore o andare al discount e spendere meno.
Serve quindi, un occhio esperto che conosca PERFETTAMENTE i prezzi di zona, che sia quindi in grado di attribuire ad ogni caratteristica della tua casa il giusto valore.
Ora posso rispondere alla domanda: in quanto tempo si vende una casa, ovvero quali sono i tempi di vendita?
Dipende da te in quanto tempo vendere casa tua. E’ chiaro che prima riesci a vendere, più guadagni!
Questo ti permette di vincere la “concorrenza”.
Cosa significa? E’ molto semplice, significa creare un interesse irresistibile nel possibile acquirente. A questo punto gli altri immobili possono essere più belli, più nuovi, meno cari, ma il tuo potenziale acquirente, sceglierà casa TUA!
Come si fa allora, a vendere casa tua spazzando la concorrenza?
Hai due strade:
- cercare di vendere casa tua al prezzo che ti sei prefissato, ignorando totalmente come stanno andando realmente le vendite nella tua zona, rischiando così di ritrovarti tra un anno con la casa ancora in vendita e il tempo che continua ad aggredire il suo valore, oppure
- partire con la giusta strategia di vendita e vincere il fattore tempo.
Se preferisci la risposta 2 allora mi farebbe piacere conoscerti, faremo un ottimo lavoro assieme!
Qui sotto trovi i miei recapiti!
A te la scelta!
Grazie per il tempo che mi hai dedicato!
Alla prossima.
Ps: …poi non dire che non te l’avevo detto!
Giada Carniato
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