NON scegliere il TUO agente in base alla provvigione!!!!

Quando conosco un proprietario che ha la necessità di vendere casa, una delle prime domande che mi sento rivolgere è “quanto è la tua provvigione”?

Cominciamo con il chiarire che la provvigione NON E’ FISSA, va pattuita con il cliente, di conseguenza è corretto prendere degli accordi chiari e possibilmente per iscritto. Si per iscritto, perché puoi trovare l’agente smemorato che alla vendita della casa non si ricorda cosa vi eravate detti e allora cominciano i problemi. Due righe scritte, una stretta di mano e si evitano fraintendimenti, vuoti di memoria e tutti i problemi e le arrabbiature che ne conseguono! Facile no?

Puoi aver sentito dire di agenti che accettano di prendere in vendita la tua casa  chiedendo una percentuale pari a ….1…2…ZERO. Ecco facciamo una riflessione partendo proprio da qui.

Tu il mattino ti svegli, vai a lavorare, ma sai che il 5 del mese successivo percepirai uno stipendio pari a .. un quarto, metà…ZERO. Mi spieghi con quale voglia ed entusiasmo affronti i prossimi 30 giorni di lavoro? Cercherai di fare la tua mansione al meglio? Cercherai di essere puntuale il mattino? Se c’è un problema che rallenta il lavoro, ti spacchi la testa per risolverlo? Se il momento prevede che tu debba fermarti in ufficio la sera fino a tardi lo fai? Se un collega ha bisogno che tu faccia una cosa “straordinaria” per far andare avanti l’ufficio, la fai?

Ecco la situazione è questa. Dimmi la verità: quell’agente quanta enfasi e professionalità ti aspetti che metta nella vendita della tua casa, se sai a priori che beccherà una miseria o nemmeno un euro?

La realtà è questa: compenso minore  = impegno minore.

In generale questi agenti generalisti ti convincono con questo trucchetto ad affidare loro l’incarico per la vendita della casa, ciò che NON sai è che in quel momento quell’agente avrà un grande potere sulla vendita di casa tua.  Proprio così.

Quanto impegno credi ci possa mettere quell’agente a DIFENDERE IL PREZZO di casa tua?  Quanto motivato potrà mai essere? Ma non si tratta SOLO di motivazione.

Immagina che gli affidi la vendita della casa (anche NON in esclusiva, non è importante). Quando l’agente avrà a disposizione un cliente pronto a comprare, si comporterà come un vero stratega.

Porterà quel cliente a vedere casa tua e altre simili, poi farà opera di convincimento nei confronti dell’acquirente, tanto da convincerlo a NON comprare casa tua, ma un’altra, dove OVVIAMENTE prende le provvigioni più alte.  No, non è fantascienza, faccio questo lavoro da 15 anni e le cose, te lo assicuro, vanno proprio in questo modo.

Lo so che non è facile da capire, sono degli aspetti visibili solo agli “addetti ai lavori”! Vuoi davvero che casa tua sia trattata così?

Ti spiego questo perché TU devi essere in grado di riconoscere chi NON lavorerà per te.

Un altro modo per riconoscere gli avvoltoi del mercato è entrare in una di queste agenzie. Ti renderai subito conto che sono piene zeppe di immobili da vendere! Spesso molte di quelle case sono state vendute da tempo e loro non lo sanno nemmeno!!

E’ normale (si fa per dire) che vada così: se hanno un cliente che cerca una tipologia simile alla tua, portano il cliente a vedere tutte le soluzioni simili, la tua gliela fanno vedere e diranno “ci sarebbe anche questa, ma non gliela consiglio perché ….”. Secondo te, una persona che sta per investire un sacco di soldi in una casa, si fida a comprarne una della quale sono stati presentati tutti e solo gli aspetti negativi e le magagne!? No…te lo dico io.

Un alto modo per riconoscere i furbetti è questo: la valutazione che ti fanno.

DIFFIDA e SCAPPA come dalla PESTE dall’agente che viene a vedere casa tua e ti dice “signor Rossi, quanti soldi vuole per casa sua?”. Se lui accetta ciò che gli dici senza battere ciglio, senza dimostrarti con DATI CERTI che quello è il prezzo corretto per casa tua, SCAPPA.

Solo il 6% dei privati ha un’idea REALE del valore di casa propria.

Un agente, che pur di avere casa tua in vetrina, è disposto a SOPRAVVALUTARLA ti sta facendo un DANNO IRREPARABILE.

Ricorda che gli immobili che vengono VENDUTI (no messi in vetrina…VENDUTI) sono SOLO quelli che sono immessi nel mercato con al prezzo corretto.

Mettere la TUA casa in vetrina per mesi ad un prezzo troppo distante dal suo valore reale, significa renderla INVISIBILE a quei clienti che la stanno cercando!

Passati i mesi e “bruciati” i clienti buoni, la tua casa sarà utilizzata dagli stessi clienti e dallo stesso agente per paragonarla a soluzioni simili a prezzi più REALI. Cosa significa? Semplice…stai aiutando il tuo compaesano a vendere  casa sua! E’ come servirgli i clienti in un piatto d’argento!

Dopo mesi e mesi che non succede nulla, cosa accade? Un sacco di problemi…

A Ponzano e limitrofi il mercato scende dal 10 al 12 % ogni anno, cosa succede se ti intestardisci che il prezzo che dici tu è giusto?  Succede questo:

• se a gennaio di quest’anno decidi di vendere casa tua a € 150.000 quando ne vale € 100.000, ma tu “vuoi provarci”, arriva dicembre e nessuno l’ha ancora comprata.
• A gennaio del prossimo anno la tua casa vale circa € 90.000. Nel momento in cui (forse) te ne renderai conto, i clienti che ancora non hanno comprato, vedranno che hai abbassato il prezzo, magari a € 120.000, questi penseranno o che la casa ha problemi o che tu adesso abbia davvero bisogno di vendere. Il mercato ti porterà un’offerta a € 80.000 e tu ti sei mangiato un anno di sofferenze e una buonissima parte del guadagno.

Hai compreso quanto è importante una valutazione professionale da parte di un agente SPECIALIZZATO nella vendita di immobili nella tua zona?

DIFFIDA da chi ti dice “proviamo al prezzo che mi ha detto Lei sig. Rossi, vediamo come va, vediamo cosa succede”.

Ma come vediamo cosa succede?!?!? Un VERO professionista ti mette in guardia dai danni che può causare un lavoro sbagliato, ti dice come stanno andando le vendite nella tua zona, ti descrive per bene il lavoro che intende fare su casa tua (no, subito.it  non è un lavoro da fare, quello lo puoi fare anche tu e non serve per vendere), insomma, ti ho fatto capire la differenza?

Guarda, per farla breve, quando avrai per casa questo tipo di avvoltoio, devi stare attento a questi punti, per capire come scegliere l’agente gusto:

• Il professionista NON si fida delle metrature che gli dici tu, vuole vedere i documenti
• Vuole poter TENERE una copia dei documenti
• Deve MOTIVARE la valutazione che farà, in base anche alle abitazioni simili alla tua attualmente in vendita e a quelle compravendute nella stessa zona negli ultimi 3 mesi

DIFFIDA da chi ti dice:

• Rossi, quanti metri sono?
• Rossi, quando ha tempo, mi manda i documenti?
• Proviamo al prezzo che mi dice Lei, vediamo cosa succede!

Ricorda che in quel momento stai parlando di casa TUA. Chiediti:

• quella persona mi da fiducia?
• La valutazione che mi farà, su che basi è calcolata?
• Tratta di tutto o è specializzato?
• Quanto tempo ci metterà per vendermi casa?
• Quale dovrà essere il mio impegno per vendere casa?

Sii furbo!!!

Cerca informazioni sull’agente in internet. Se non ha cominciato a lavorare ieri (in questo caso mettigli pure una croce sopra) di sicuro troverai informazioni sul suo conto. Cerca il suo sito, il suo profilo Facebook, Linkedin, osserva cosa si dice di lui, i commenti che le persone scrivono.

Se è uno in gamba, di sicuro avrà un blog o un sito dove i suoi clienti sono liberi di esprimere la loro opinione dopo aver avuto modo di lavorare con lui. Se ha il sito, ma nessuno ha scritto nulla, io una domanda te la dovresti fare!

Si, hai capito bene, come per i ristoranti e gli hotel, esiste uno spazio dove i clienti dicono la loro su come si son trovati dopo aver venduto o comprato casa.

Se non ha un profilo, un sito personale, un blog, sappi che se gli affidi la casa, avrai metà delle possibilità di venderla (poi ti spiego il perché). E’ ovvio che se ha aperto il sito da poco, le testimonianze saranno ovviamente poche, poi considera che alcuni privati, talvolta per timidezza, sono restii a scrivere, ma vuoi che proprio NESSUNO preso dall’enfasi dell’affare appena concluso, scriva nulla? Proprio nessuno? Ripeto…qualche domanda, te la dovresti fare!

Spero che dopo aver letto questo articolo, tu abbia un’idea più chiara sul perché NON scegliere il TUO agente in base alla provvigione è il primo passo verso la vendita di casa tua!

Se devi vendere casa, se ti sono venuti dei dubbi, o se semplicemente desideri approfondire qualche argomento, contattami!

Giada

Giada Carniato
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